大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽车之家报价的问题,于是小编就整理了3个相关介绍汽车之家报价的解答,让我们一起看看吧。
汽车报价官方价和本地价什么意思?
我以前倒是从事过汽车销售的工作。所谓指导价一般就是厂商指导价,也就是我们在广告上和网站上看到的价格,而报价通常与指导价是有所差距的,当然这个是按照车型的不同而不同,也可能高也可能低。
但是通常而言普通车(除了需要加价提车的人气较高的车型以外)最后的成交价往往是低于指导价和销售顾问的报价的
网上的汽车价格和指导价是什么意思呢?为什么相差那么大?到底哪个价格是真的?
汽车指导价一般会低于汽车成交价,至于每款车型价差是多少,这没有标准的定义。
1:官方指导价体现的是车企对该款车型的定位。
2:实际成交价体现的是市场对该款车型的定位。
3:汽车指导价也叫做裸车价,算是经销商给4S的一个参考价格。
5:落地价降价一般是按照城市消费能力,以及当地销量或者活动等,进行适度的价格调控,4S经常打出的优惠促销,以及各个城市间的价格差异就是这么来的,4S是按厂家指导价的一定百分比把车买来的,所以就算再怎么降,这落地价也基本不会低于厂家指导价。
6:成交价包括上牌费,车险,购置税,乃至裸车价的具体落实价格等,这些属于附加值,所以一般都在指导车价之上。
汽车之家里的报价跟4S店报价差多少?汽车之家报价偏高还是偏低?
题主涉及到了汽车行业比较核心的问题,就是客户期望值与真实成交值的差距。
客户对于一款新车的价值其实不是很了解,就需要从多方面打听这台车的价值,其中很重要的就是网络报价,而汽车之家作为国内知名的汽车垂直网站,很有参考意义。
这个参考意义就在于汽车之家的报价机制。它要求经销商严格按照统一模板进行报价,并且会根据全国行情来界定一个合理的报价范围,比如参考上海一款车优惠4万,北京优惠4万,那全国最低报价就会参考为4万,这样别的城市想报多优惠就不行了,以防止垄断出现。
汽车之家的报价与现实的报价差距影响因素很多,现在先列举几个。
如果是新上市的一款新车,一般没有优惠,汽车之家报价和现实报价不会相差。这是第一种情况。
如果一款车型的各个配置的报价不一,这样报价优惠大的车型,就有可能是库存车型或者很难卖的车型,如果选择这类车型,一般情况下,汽车之家报价和现实报价就会差距较大,到店讲价可操作空间较大,这是第二种情况。
如果想买一款各型号报价都一样的车型,那可以参考的就是这个品牌的优惠幅度,在我们三线城市,比如大众普遍优惠幅度在2.5万左右,日产优惠幅度也在2.5万左右,美系优惠幅度较大,能在3.5万以上。参考这个报价和汽车之家报价一看,大众、日系和汽车之家报价差距也就在5000以内,美系可能在8000以内。这是第三种情况。
还有一种是商家搞活动的时候,可能会预先提价,然后搞活动降价,和某宝双十一套路差不多。这种时候不如等等活动开始再对比报价差距。这是第四种情况。
其实报价和真实差距的影响因素还有很多,以上只是几种有代表性的。
汽车之家和4S店的报价可以说差个十万八千里
地域差异
大家都知道,一个地区有有一个地区的差异,例如:一辆车在北京汽车之家报价优惠3万,在河南只优惠1万,甚至有的地方一毛钱优惠都没有。但后期经过电话咨询,4S的报价和汽车之家的报价差异还是比较大的。
同地区差异
不同地区差异比较大,但同一地区,也有一定的差异。例如:我买车的时候,我在的地方4S优惠2000元,汽车之家报价一分优惠没有,而省会的汽车之家报价优惠5000元,实际到了4S共优惠了10000元。最后,我还是在省会提车。
从我的经历和身边朋友的反馈,我认为汽车之家比4S店的报价有点偏低。
合作共赢
现在大家买车之前都会先在网上看看,看看配置和价格,汽车之家和4S也都有合作关系,所以在标价和优惠上报的比较低一点,这样才会吸引更多的人去店里买车,两者合作共赢。
偏低引流
汽车之家的报价一般都是全国最低价,这个价格只是个噱头,为了吸引更多的人去店里买车,一般到4S店里这个价格是拿不到的。例如:我们平常去买衣服,店里写着最低100起,我们进去一看,就不是这个价格了。
总之,我们在买车的时候,还是要去4S亲自去谈优惠,并不能完全相信网上的报价,那只是一个参考。
我以前在4s店工作过一段时间,现在的汽车网站有很多,但是我们从汽车之家或者是从其它网站,上面所看到的那些汽车的价格优惠幅度!都要比4s店偏低一些一般相差几千到两万左右,所以我建议您只能做一个参考。
这个价格的发布是由4s店下面的一个网销部门儿发上去的,当然也不是白发的,4s店需要每年向这些汽车网站支付一定的费用!网络报价一般都比4s店实际售价要低一点!用低价格吸引顾客到店看车详谈。
比如某款车型网上报价比指导价低2w,你如果到店后就会发现此车现金返利1万,另外送你1万的装潢……你是羊毛出在羊身上,对于消费者来说,虽然没什么,但你业内人都知道,送的装潢根本就不值这个价钱,记住直接返利现金才是王道。
在买车之前先上网搜索关于你中意车型的视频,先做个大致了解,另外多泡一下论坛,看一下同区域别人买车的价格,心里好有底,这样在跟4s店谈价格的时候,杀价时心里面有底。
如果您还有什么不懂的地方,可以在评论区留言,或者关注我给我私信,我看到就会回复的
到此,以上就是小编对于汽车之家报价的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽车之家报价的3点解答对大家有用。